< />
2017. november 13.

Legyél Te is tulajdonosa az Euro Discount Club-nak! - részvényvásárlási lehetőség

Interjú Jáger Lászlóval

Az EVDSZ Tagkártyáinkhoz évek óta kedvezményes vásárlási lehetőséget biztosító Euro Discount Clubot anno Jáger László alapította. Ő munkatársaival a közelmúltban továbbfejlesztette, valamint szabadalmaztatta rendszerét úgy, hogy jövőre már nem csak a magyar kártyatulajdonosok számára fog számtalan új lehetőséget biztosítani, hanem - már angol alapnyelven - globálisan is.

A fontosabb előnyök között lesz az is, hogy a kártyaelfogadók száma több ezerre fog nőni úgy, hogy ők az alap kedvezmények mellé már egyedi, akár 50%-os ajánlatokat is fognak tudni biztosítani számunkra. Továbbá praktikus - sokak által várt - lehetőség lesz az is, hogy az okostelefont használók egy applikációval meg tudják jeleníteni kártyájukat, valamint folyamatosan nyomon követhetik megtakarításaikat is.

A rendszer üzleti terve szerint - más startup cégekhez hasonlóan - több tízszeres cégnövekedés várható. Azok ajándékba kapott részvényei, akik csak pár tízezer forintos vásárlással tudják segíteni a folyamatot vélhetően 5-szörös áron lesznek értékesíthetők, az akár több millió forinttal beszállni tudok több mint tízszeres hozamra számíthatnak már két éven belül.

László, hogyan tudnád pár szóban bemutatni az általad alapított és felépített rendszert?

Az Euro Discount Club ötlete 17 évvel ez előttre datálódik vissza. Kollégáimmal kezdtük el felépíteni azon white label szolgáltatásunkat, amely for-profit cégek ügyfél-, valamint non-profit szervezetek tagkártyáihoz biztosított kedvezményes vásárlási lehetőséget. Ma már több, mint 200 Kártyakibocsátó Partnerünk - köztük az EVDSZ) - közel másfél millió kártyatulajdonosa tud EDC logós kártyájával közel ezerháromszáz kiskereskedőnél - köztük több országos hálózatnál - átlag 11,4%-os mértékben olcsóbban vásárolni. Célunk a jövő év végére elérjük a három milliós tag-, valamint a tízezres kedvezményadó-számot.

Az elmúlt másfél évtizedben milyen sarokpontok voltak a cégetek életében?

Az üzleti modellünk tavaly év végéig alapjában nem változott: abból próbáltunk meg profitot termelni, hogy a rendszerünk felépítését, karbantartását és fejlesztését kevesebb költséggel valósítsuk meg, mint amennyit a kártyakibocsátóink az EDC logók használatáért, azaz a diszkont szolgáltatásunkért fizettek. Ezen elgondolásunk az első tíz évben jól működött, azonban a 2010-es évek elejétől a piaci- és a magyar politika környezet változásával (például a kötelező kamarai tagság bevezetésével) már éveken keresztül veszteséget termeltünk.

Mivel tulajdonosként a saját zsebeden érezhetted a fenti nehézségeket, mit tettetek?

Kollégáimmal úgy döntöttünk, hogy előre menekülünk: kidolgoztuk egyrészt azt, hogyan tudnánk a - már évi több tíz milliárd forintos - kártyás forgalomból jutalékra szert tenni, másrészt milyen módon tudnánk szolgáltatásunkkal az ország határain kívülre lépni. Mivel előbbinél úgy döntöttünk, hogy a befolyó jutalékoknak a kétharmadát továbbfizetjük a Kibocsátó Partnereinknek, ezért már a tavalyi évben több millió forint nyereséget tudtunk realizálni. Az idei tervünk 40-50 millió Ft, jövőre nagy az esélye a fél milliárd forintnak.

Akkor miért döntöttél úgy, hogy a tulajdonodnak egy részét értékesíted? Átfogalmazom: Miért döntöttél úgy, hogy tőkét vonsz be?

Az időfaktor miatt. A nemzetközi rendszerünket nem a magyar modellben szeretnénk felépíteni, mivel a mai kor technikai lehetőségei (széles sávú internet, mobilapplikációk stb.) már lehetővé teszik, hogy tizedannyi idő alatt bocsássunk ki tízszer több kártyát és már közvetlenül a felhasználóknak. Az egyesületek, kamarák, szakszervezetek vagy nagyobb ügyfélkörrel bíró for-profit cégek kártyakibocsátására a későbbiekben lehetőség lesz, azonban a világ többi országában már nem ők lesznek a prioritás. Ehhez azonban a mostani B2B2C modellt kiszolgálni tudó IT rendszer helyett egy olyan - már angol alapnyelvű - B2C2C rendszerűre lesz szükség, amit bő fél év alatt csak közel 150 millió forintból tudunk lefejlesztetni.

Mire alapozod ezen optimizmusod? Az új üzlet miben tér el a régitől?

Elsősorban abban, hogy inkább az emócióra épít, mint a rációra. A mai (magyar) piacon már olyan mennyiségű - különböző előnyöket ígérő - kártyát „tukmáltak” rá a vevőkre, hogy egy sokadik előnyeit már meg sem hallgatják. Alapos tájékozódás, valamint több száz, művészekkel, sportolókkal, alapítványokkal való személyes egyeztetés után úgy döntöttünk, hogy elsősorban számukra tesszük lehetővé, hogy az eddigi merchandise termékeik (bögre, póló, sapka stb.) mellett pl. autogram kártyákat is vásárolhassanak, vagy köszönő kártyákat is kaphassanak rajongóik, szurkolóik, támogatóik. Az ő esetükben elsősorban a termék (kegytárgy) birtoklásának, illetve egy közösséghez való tartozásnak a vágya a fontosabb, majd csak ezután kérdés, hogy az adott kártyával többszörösét tudják az árának megtakarítani a mindennapi vásárlásaik alkalmával.


Miért gondolod, hogy ehhez nevüket fogják adni az ismert személyiségek, együttesek, szerveződések?

Egyrészt, mert ajánlatunkra eddig tízből nyolcan igent mondtak. Ez nem volt meglepő a számunkra, mivel a saját arculatú kártyáik kibocsátásába egy fillért sem kell fektetniük, viszont az azonnali bevételek 50-80%-a lesz az övék, valamint a folyamatos kártyahasználat után kapott forgalomszervezési jutalékok kétharmada. Ugyan most még némi időt kell fordítaniuk az első kártyagrafikáik elkészíttetésére, de az új rendszerünk ezt egy applikáció segítségével automatikusan biztosítani fogja a számukra.

Ha már applikáció. A mai világban szükség van még egyáltalán plasztik alapú kártyákra?

Valójában már nem. Azonban mi úgy látjuk, hogy amíg egy személyi igazolványt, egy vezetői engedélyt stb. plasztik kártya alapon magánál kell, hogy hordjon mindenki (a bankkártyákat most nem említem), addig a tárcában mindig lesz hely még néhány, a felhasználó számára - érzelmileg is nagyon fontos - kártyának. Ettől függetlenül a későbbiekben akár az applikációval is igazolható lesz a vásárlói előny jogosultsága. Ezért is lesz az új rendszer neve Benefit Barcode, mivel a speciális vonalkódok akár egy baseball sapkán vagy egy karkötőn is megjeleníthetőek lesznek. Így aki például a szakszervezeti pólójában megy vásárolni, arról a pénztáros leolvashatja majd a vonalkódot is, ami alapján automatikusan megkaphatja a kedvezményt termékekre.

Végezetül áruld el kérlek, hogy miért nem egy befektetővel szeretnél megállapodni?

Szerettem volna, de eddig még egy tőkealappal sem találunk egymásra. Ennek egyik okát abban látom, hogy hiába egyeztetünk hosszú órákon át a döntés előkészítő munkatársaikkal, hiába rágjuk át a bő harminc oldalas üzleti tervünket pontról pontra, az ominózus vezetői megbeszéléseken (ahol én - érhetően - nem lehetek jelen), csak pár percük van arra, hogy megértsék a rendszert, valamint döntés hozzanak. Mivel hasonló rendszerrel még nem találkoztak (nekünk - mint már mondtam - „papírunk van” arról, hogy hasonlóval a világon még senki nem foglalkozott), így eddig mindig csak a „köszönjük, nem élünk a lehetőséggel” visszajelzéseket kaptunk.

Akkor mire számíthatnak azok, akik a tulajdonostársaid lesznek?

2019 nyarára minimum tízszeres értéknövekedésre! A weboldalunkon megtalálható üzleti terv részletesen kifejti, hogy ez a terv csak a minimum. Ha valakinek van ideje megnézni három tulajdonostársammal nyáron tartott prezentációnk felvételét (legalább a végét), láthatja, hogy a határ a csillagos ég. Az ebben bízó tulajdonostársaim többsége, köztük több ismert művész is hozzájárult a neveik, egyéb adataik megjelenítéséhez, azok megtekinthetőek publikus részvénykönyvünkben.

Ezzel azt állítod, hogy a Benefit Barcode Inc. értéke három év múlva 100 millió dollár is lehet?

Sőt, akár ennek a többszöröse is! Az eredeti üzleti tervünkben azt számoltuk, hogy ha csak Magyarországon - a lakossági felhasználókkal együtt - több tízezer kártyakibocsátónk lesz, akkor világ szinten bizonyosan több millió kibocsátónktól átlag 100-100 kártyát biztosan meg fognak vásárolni, rajongóik, szurkolóik, támogatói, családtagjaik. Mivel egy-egy eladott kártyán átlag 5 dollárt keresünk, valamint ugyanennyi jutalékot tervezünk azok használatával is, ezért (több) száz milliószor 10 dollár, az komoly eredményt jelent majd. Ebbe viszont még nem is számoltuk bele azon marketingbevételeket, amiket a felhasználók közvetlen és cizellált eléréséért fognak fizetni a kiskereskedő partnereink.

Akkor az üzleti tervetekben ennek miért csak a töredéke szerepel?


Az általam megkérdezett szakemberek szerint a többség még soha nem találkozott ekkora növekedési potenciával, őket inkább elriasztanák ezek a számok. Emiatt inkább csak 10 millió kártyatulajdonossal számolunk, és csak évente 3-3 dollár haszonnal. Egy évi 30 millió dollárt profitálni tudó cégnek pedig értékel a szakma 100 millió dollárosra. Sőt! Ha megnézzük az elmúlt évek nemzetközi startup cégeit LikedIn, Uber, Snapchat stb. akkor látható, hogy a valós piaci árat soksorosan meghaladó összegért kerültek felvásárlásra, vagy kaptak újabb forrásokat. A bemutatkozó oldalunk alján pl. utóbbi cég 1600-szoros(!) növekedésről található egy rövid cikk.


Hol tudnak tájékozódni azok, akik szeretnék megismerni a részleteket?

Minden szükséges dokumentum (értékbecslés, szabadalom is) megtalálható a www.bercode.com/dokumentumok oldalunkon. Ott az is látható, hogy azok számára is biztosítja a közös sikerünket, akik kisebb összeggel, akár csak 66.000 forintért tudnának vásárolni. Fontos: ezen ajánlatunk csak a hó végéi szól, decembertől, - mint az a fenti oldalon látható - más magasabb összeg mellé járnak a - különböző sorozatú - részvények.

Mit tegyenek azok, akiket érdekli ez a lehetőség?

Regisztráljanak be oldalunkon (az ajánló EVDSZ megjelölésével) vagy keressenek elérhetőségeimen.

- edc -

Küldje tovább! Nyomtatható verzió Vissza a lap tetejére
Hozzászólás írása:
Kérjük írja be az ellenőrző kódot!
Atomerőműben Dolgozók Érdekvédelmi Szervezete AES-Tisza Erőmű Kft. VDSZSZ Tagszakszervezet Ajkai Hőerőmű Munkavállalóinak Szakszervezete Budapesti Erőművek Szakszervezete Villamosenergiaipari Dolgozók Szakszervezeti Szövetsége Borsodi Energetikai Kft. Szakszervezeti Bizottsága Dél-dunántúli Áramszolgáltató Dolgozóinak Szakszervezete Dél-magyarországi Áramszolgáltató Társaságcsoport Szakszervezete Dunamenti Hőerőmű Vállalat Munkástanács Dunántúli Villamosenergia-ipari Szakszervezet Elektromos Szakszervezet Energiaipari Karbantartók Szakszervezete Észak-Magyarországi Áramszolgáltató Dolgozóinak Szakszervezete Északdunántúli Villamosenergia-ipari Szakszervezet Ifjúsági Tagozat Komlói Fűtőerőmű Zrt. Dolgozóinak Szakszervezete Miskolci Erőmű Szakszervezet Műszakos Dolgozók Érdekvédelmi Szervezete Mátrai Erőmű Villamos Szakszervezete MVM Magyar Villamos Művek Dolgozóinak Szakszervezete MVM Társaságcsoporti Szakszervezeti Szövetség Nyugdíjas Tagozat VDSZSZ OVIT Rt. Tagszakszervezet Paksi Atomerőmű Dolgozóinak Szakszervezete Pannonpower Rt. Villamosenergia-ipari Dolgozóinak Szakszervezete Schneider Electric Rt. Szakszervezet Tiszavíz Vízerőmű Kft. Munkavállalóinak Szakszervezete Tiszántúli Villamosenergia-ipari Szakszervezet Villamosenergia-ipari Dolgozók Szakszervezeti Szövetsége ERBE Kft. Szakszervezete Villkesz Kft. Szakszervezete Villamosenergia-ipari Munkavállalók Érdekvédelmi Szervezete Villamosenergia-ipari Munkavédelmi Képviselők Fóruma Villamosenergia-ipari Rendszerirányító és Üzemeltető Szakszervezete Villamosenergia-ipari Üzemi Tanácsok Fóruma
A Szakszervezetek.hu Press legfrissebb hírei

Szolgáltatások

2016.01.13 07:01 - Aliraza521

Csalnak-e a munkáltatók?

2015.01.06 07:39 - mariamunir

Erőművek és Szolgáltatók

2015.01.02 12:51 - qudsia

Mi újság a PADOSZ-nál?

2015.01.02 12:51 - qudsia
Még több téma...